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轨道穿楼小夜灯“火”了 一起来看看创作团队背后的故事

?小夜灯

▲轨道穿楼小夜灯火了

?五位创始人“从零开始”

  刚刚过去的这个春节,重庆文创礼品市场的生意十分红火,一款轨道穿楼的木制小夜灯更是火遍线上、线下。这款小夜灯由我市一个5人创业团队打造,借助重庆热门景点、立体景观、绚丽夜景等带来的灵感,他们从零开始,先学习、再设计,耗时一年打磨出了这款网红文创品。

  从各奔东西到再次相聚

  记者近日来到重庆叁人壹心工艺美术品公司,见到了该公司的五位创始人,他们都是重庆人,有70后,有80后,也有90后。

  周雪彬是他们当中最年长的一位,他说,他们在做小夜灯以前,也曾一起共事,只是与现在这个行业完全无关——2018年以前,五人一起从事汽车金融服务行业,后来由于行情不景气,2018年初,几人解散了团队,开始各奔东西,有人开了烤肉店,有人跑起了外卖,有人当起了销售员,“分开奋斗后,都过得不太如意,经常讨论再合伙做事?!?/p>

  转机源自2018年末的一天,周雪彬骑摩托车一路从洪崖洞到李子坝,总能看到无数外地游客正在游览拍照,“重庆的旅游真的太火了,这些游客来重庆一趟,最想带走的肯定就是文创品,我觉得这一块很有商机?!敝苎┍虬研睦锏南敕ê突锇槊且涣?,几人都很感兴趣。

  从零开始慢慢摸索学习

  虽然大家兴致很高,但又担心这块市场早已饱和,为此,几人一有空就分赴文创礼品市场考察。袁林说,他们发现,重庆销售文创产品的店铺很多,但产品存在很多痛点:一是同质化竞争太严重,线下店可以买到的商品,就地用手机一搜索,线上就能买到更便宜的同款商品;二是游客喜欢的是重庆文化特色,但很多文创品完全没有点题,更没有本土文化内涵;三是文创品本地造的特别少,多数都是从浙江义乌进货,也就是说,游客在外地也能见到这些文创品。

  袁林说,这个考察结果令几人很振奋,感觉重庆特色文创品还是大有市场的。几人先后考虑过明信片、钥匙扣、冰箱贴等文创品,但都感觉特色不够。最终,周雪彬受到一段皮影戏影片启发,觉得可以用其来展现重庆的热门景点,几位伙伴也提出,如果融入重庆的立体景观、绚丽夜景等特色,肯定很受游客欢迎?!坝慰途褪潜甲耪庑┨厣粗厍炻糜蔚??!庇谑?,大家敲定,制作一款立体景观小夜灯,“关上灯是白天的山城景色,打开灯就是山城夜景?!?/p>

  可新问题又来了,团队里的每个人销售是好手,但没有一个人拥有美术、设计功底,周雪彬说,当时大家的经济情况摆在那里,根本外聘不起设计师,于是,几人通过网上视频、专业书籍等开始一步步学习绘图和设计,2019年初,经过半年多的摸索,才终于设计出了第一款小夜灯。

  从批量生产到推出新品

  周雪彬说,最初的小夜灯只有两款,一个是轨道穿楼,一个是洪崖洞,“打造轨道穿楼景观我们花费的心思最多,一遍遍去现场看,去拍照,摸索怎样让它更具美感和表现力?!?/p>

  产品初入市场时,由于资金限制,只在几家文创店里放了几个小夜灯,大家心里都忐忑不安,2019年国庆长假,小夜灯一下子就火了,外地游客争相购买,店里的产品供不应求。周雪彬说,那之后,小夜灯的销量稳步上涨,他们也不断推出新品,如长江索道、大礼堂、大剧院、一棵树等。值得一提的是,小夜灯竟然获得了重庆市旅游文创比赛金奖、渝中区文创比赛银奖等。

  周雪彬说,随着这款小夜灯越来越火,一些模仿品、山寨品也不断出现在市场中,团队则通过更新升级的方式,来提高产品的壁垒,应对这些突如其来的竞争。比如将小夜灯原本的白光改为暖光,更还原重庆夜晚的灯火辉煌;如前去两江交汇处采集沙粒制作至小夜灯当中,让其更具纪念意义;比如制作新的打卡景点的小夜灯,丰富产品等,“总之,我们想要做好这款文创产品,就会不停地融入新的思考与创意?!?/p>

  专家点评

  成功在于站在游客视角打造产品

  生涯规划与职场发展顾问谭刚强认为,这款小夜灯之所以能成功,在于这群创始人所站的立场,他们此前并没有美术功底,因此也不存在艺术家视角,他们就是一群热爱这座城市的重庆人,站在游客的视角来思考、打造这款本土特色文创产品。

  其实这也给文创市场带来一些启示,越是回归本质、接地气的文创产品,越容易被市场所接受,在这一前提下,重庆的文创市场也显得并不饱和,需要更多的新鲜血液的注入。

  重庆晚报-上游新闻记者 王薇 实习生 唐锐星 摄影报道

编辑: 刘文静
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